La cosa più costosa nel fintech non è la tecnologia ma è acquisire nuovi clienti, specialmente se giovani.
MrBeast ne ha appena comprati circa 7 milioni.
Beast Industries, la holding da oltre 5 miliardi di dollari dietro il creator più grande di YouTube, ha acquisito Step, una banking app focalizzata sugli adolescenti (13+). Le stime parlano di una valutazione sotto i 200 milioni di dollari, molto distante dal miliardo sfiorato nel 2021.
MrBeast porta con sé centinaia di milioni di follower, in gran parte tra i 18 e i 24 anni. Un singolo video può generare più onboarding di quanto una fintech ottenga in trimestri di paid acquisition.
Il CEO di Beast Industries, ex Vision Fund, lo ha detto senza giri di parole: stanno indirizzando i loro utenti verso prodotti e servizi consumer. Step, per ora, resta standalone, ma è già stato depositato il marchio “MrBeast Financial” per pagamenti, crypto, advisory e altro.
I giovani scelgono una banca perché qualcuno di cui si fidano gliela rende familiare (e normalmente sono i genitori). PayPal ha speso 1,2 miliardi per Honey per avvicinarsi a quel pubblico. MrBeast ci è arrivato a costo quasi nullo, perché l’attenzione l’aveva già. E questo apre forse un altro scenario: la competizione per i wallet della Gen Z non sarà più solo tra incumbent e fintech, ma tra chi già possiede la relazione emotiva con quei wallet.
Il tema regolatorio resta aperto. Step è appoggiata a una banca FDIC, quindi Beast Industries non entra nel mondo delle licenze. Ma il marchio “MrBeast Financial” copre anche exchange crypto, microprestiti e gestione investimenti. Un creator con mezzo miliardo di follower che lancia prodotti finanziari obbligherà i regolatori a ridefinire il confine tra personal brand e responsabilità fiduciaria. Non esiste un framework pensato per questo scenario. E occhio perchè educazione finanziaria, gamification e giveaway virali convivono in una zona grigia. La distanza tra “rendere la finanza accessibile ai giovani” e “spingere prodotti inadatti a un pubblico minorenne” è più sottile di quanto molti pitch deck suggeriscano.
La prima campagna Step brandizzata MrBeast sarà un bel test chiave. Capiremo se siamo davanti a una storia di inclusione finanziaria o a un caso di customer acquisition con una narrativa filantropica (ovvero: Storytelling esterno: “stiamo migliorando la vita finanziaria dei ragazzi”, Motore interno: acquisire utenti giovani, lifetime value altissimo, cross-sell futuro.)